Điểm tin nóng 28/03/2025: Vinamilk triển khai chiến lược giảm chi phí quảng cáo và tăng khuyến mãi
Vinamilk đã chủ động triển khai hàng loạt đổi mới trong chiến lược tiếp thị và phân phối nhằm tối ưu chi phí và gia tăng lợi nhuận, đặc biệt là trong bối cảnh xu hướng tiêu dùng liên tục thay đổi và giá nguyên vật liệu có dấu hiệu tăng trở lại.
Vinamilk đạt doanh thu 61.824 tỷ đồng trong năm 2024
Dựa trên báo cáo thường niên năm 2024, Vinamilk ghi nhận doanh thu kỷ lục 61.824 tỷ đồng, tăng hơn 2% so với năm 2023(1). Kết quả này đạt 98% so với kế hoạch đề ra, đồng thời cho thấy tiềm năng phát triển của doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường sữa có nhiều biến động và giá nguyên vật liệu đang có xu hướng tăng trở lại(2).Trong đó, doanh thu thuần từ thị trường nội địa đạt 50.799 tỷ đồng, tăng nhẹ 0,4% so với năm trước. Đáng chú ý, doanh thu từ thị trường quốc tế đạt 10.983 tỷ đồng, tăng 13%. Đây là mức tăng trưởng nổi bật nhất của Vinamilk trong 5 năm qua, nhờ chiến lược mở rộng xuất khẩu và hợp tác với các thương hiệu sữa quốc tế nhằm đa dạng hóa danh mục sản phẩm.
Hoạt động kinh doanh của công ty tại thị trường quốc tế đạt kết quả nổi bật với doanh thu 10.983 tỷ đồng, tăng 13% so với năm trước. Ảnh: Vinamilk.Ngoài ra, với chiến lược tối ưu hóa cơ cấu bán hàng, kiểm soát chặt chẽ chi phí đầu vào và đẩy mạnh các sản phẩm có biên lợi nhuận cao, Vinamilk ghi nhận mức tăng 6% trong lợi nhuận kinh doanh hợp nhất, đạt 11.594 tỷ đồng. Các dòng sản phẩm chủ lực của thương hiệu như sữa đặc, sữa chua ăn, sữa chua men sống Probi, sữa tươi Green Farm, sữa bột dành cho người lớn và sữa hạt cũng đóng vai trò quan trọng trong doanh thu của công ty trong năm 2024.Mặc dù lợi nhuận sau thuế năm 2024 của Vinamilk đã cải thiện so với năm trước, nhưng vẫn chưa thể chạm mốc 10.000 tỷ đồng như giai đoạn 2017-2021. Tuy nhiên, với chiến lược tối ưu hóa chi phí, đặc biệt là ngân sách quảng cáo, cùng sự đổi mới không ngừng trong danh mục sản phẩm, Vinamilk hứa hẹn sẽ bứt phá hơn trong thời gian tới.Chiến lược tập trung vào hoạt động khuyến mãi
Là một trong những doanh nghiệp chi “mạnh tay” cho các hoạt động quảng cáo trên mọi nền tảng, Vinamilk đang điều chỉnh chiến lược tiếp thị mới tối ưu hơn. Theo báo cáo thường niên của doanh nghiệp năm 2024, thách thức lớn nhất đối với ngành sữa là sự nhạy cảm về giá của người tiêu dùng du thu nhập bình quân đang phục hồi sau đại dịch COVID-19. Vì vậy, nhằm nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, công ty đã lên kế hoạch điều chỉnh chiến lược giá, đồng thời cắt giảm chi phí quảng cáo và đẩy mạnh đầu tư vào các chương trình khuyến mại, giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ bán hàng.Cụ thể, trong năm 2024, Vinamilk đã tái phân bổ khoảng 300 tỷ đồng từ ngân sách quảng cáo sang các chương trình khuyến mãi, nâng tổng chi phí cho hoạt động này lên hơn 10.400 tỷ đồng, tương đương khoảng 30 tỷ đồng mỗi ngày(3). Đây là một sự điều chỉnh chiến lược đáng chú ý, nhất là khi so với năm 2019, Vinamilk từng chi đến 6 tỷ đồng mỗi ngày cho quảng cáo.
Chi phí cho hoạt động quảng cáo chiếm phần lớn trong ngân sách của công ty. Ảnh: ZNews.Ngoài việc điều chỉnh ngân sách tiếp thị, Vinamilk còn triển khai chiến dịch tái định vị thương hiệu, đồng bộ hóa nhận diện trên toàn bộ danh mục sản phẩm nhằm củng cố hình ảnh và tăng cường sức cạnh tranh. Chỉ trong năm 2024, công ty đã giới thiệu hoặc tái ra mắt 125 sản phẩm mới.Vinamilk dự báo ngành sữa sẽ duy trì mức tăng trưởng một chữ số trong giai đoạn 2024-2029, nhờ vào xu hướng chăm sóc sức khỏe ngày càng phổ biến và sự phát triển mạnh mẽ của các kênh bán lẻ hiện đại. Để nắm bắt cơ hội này, công ty đang đẩy mạnh danh mục sản phẩm cao cấp, bao gồm sữa cao đạm, sữa hữu cơ và sữa hạt, đồng thời thúc đẩy nhu cầu đối với các sản phẩm làm lạnh như sữa chua, kem và sữa đặc.Nguồn: Tổng hợp(1) https://znews.vn/vinamilk-dat-ky-luc-doanh-thu-post1540530.html(2) https://tapchicongthuong.vn/vinamilk--vnm-gia-nguyen-lieu-nhap-khau-tang--da-chuan-bi-truoc-3-6-thang-133073.htm(3) https://cafef.vn/vinamilk-tieu-gan-30-ty-ngay-de-khuyen-mai-ho-tro-ban-hang-quang-cao-nghien-cuu-thi-truong-188250324115204165.chn
